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    舒普吊頂品牌如何快速出擊搶占市場

    2010-8-8 8:20:16 | 作者:舒普 | 瀏覽:8

    舒普吊頂品牌如何快速出擊搶占市場

     

    隨著集成吊頂日漸被消費者接受,其市場也逐漸擴大,隨之而來的是上百家的新興企業涌入集成吊頂企業。他們或是有備而來,或是倉促涌入,但都給集成吊頂行業帶來了沖擊。大家都發現,市場競爭變得激烈了。新興的企業雖然面對的是不斷擴大的市場需求,但是全國有近千家品牌在分食這個市場,因此成長難度非常大,沒有創新的營銷手法,獨特的核心競爭力,很難實現企業的持續穩定成長。

      

      本文推薦幾點建議,也許可以為企業找準方向提供有價值的信息,實現企業的價值目標。

      

      一、堅定品牌戰略路線

      

      眾所周知,這兩年來中國的集成吊頂行業競爭已相當激烈,各品牌的市場推廣、品牌宣傳投入越來越大。新興品牌走品牌路線,需要面臨巨大的市場風險和較長的回報預期! 

     

    新興集成吊頂企業如何快速拓展市場    

    但前幾年涌現出的幾個新興品牌都有一個共同的特點,就是從創立之初就明確了品牌發展的戰略,通過品牌知名度和美譽度的提升來影響渠道商和消費者,通過品牌高檔形象的塑造來提升品牌檔次,最終實現品牌的建立和銷量的上升。如美爾凱特、奧華、來斯奧、今頂等企業,都是在創立之處就確定了自己的品牌戰略路線,通過這兩年的堅持努力,已經躋身到集成行業的一線品牌行列。這些企業的一個鮮明的特點,即通過獨特而精準的品牌定位,與一線品牌差異化,形成自己獨特的品牌性格和市場區隔。

      

      所以說,新興的集成吊頂企業,切不可因為眼前利益,而通過抄襲他人設計,再用一個擦邊球的品牌去贏得短暫的市場回報。這樣做只會攪亂整個集成吊頂市場,使得自身企業也陷入困境。

      

      二、異業聯盟的營銷方式

      

      異業結盟是指不同類型不同層次的市場主體,為了更大可能提升規模效應、擴大自己的市場占有率、提高信息和資源共享力度而組成的利益共同體。

      

      尋找一家或多家不同行業的企業與之結為戰略伙伴關系,以達到資源共享、優勢互補的目的。這種“打伙求財”的結果,不僅壯大了企業自身,更讓消費者的利益得以全面的最大化。

      

      比如發展衛浴產品的經銷商,依托其成熟的衛浴銷售網絡銷售集成吊頂產品;或與衛浴商進行聯合推廣,全面實現衛浴產品和集成吊頂產品的對接;再或者與家裝行業聯合,比如與家裝公司的全面聯姻,與裝修公司強強合作,依托知名家裝公司的影響力,直接面對準消費者開展現場促銷;再或者將家裝公司發展成自己的分銷商,簽訂合同,給予適度的優惠政策等等,都會產生很好的效果。其實有效的異業聯盟的方式很多,還有待我們不停的探索。

      

      三、無處不在的宣傳方式

      

      新興集成吊頂品牌目前主要銷售點還是二、三級市場,針對這些市場,在推廣上也應該有相應創新的、獨辟蹊徑的宣傳手法,但部分傳統有特點的宣傳模式還是值得我們參考。

      

      1、墻體廣告,F在在二、三級市場,國道、省道及縣道,都會有很多的墻體廣告,低成本、高覆蓋、廣受眾、高時效、強制性的優勢特點,而且如果與房屋主人直接簽訂合同,會更節省成本。目前在山東、河南等市場我們可以經?吹郊傻蹴斊放频纳碛。

      

      2、遮陽傘、帳篷廣告。比如為當地的交警大隊、公交車站送遮陽傘,贈送酒店露天帳篷等,都是在二、三級市場進行推廣的好辦法,這些也是市場上新興品牌用得最多的方式。

      

      3、另外,像掛歷、紙牌、環保袋等都是他們愿意接受的贈品,免費派送也可以起到宣傳的作用。

      

      在適者生存的企業叢林,新興品牌要在市場中實現突圍,就必須獨辟蹊徑,要有不同于一線品牌,同時高于其他品牌的市場操作手法,以創新來贏得市場,成為最終的贏家。

      

      各企業既然來到了集成吊頂這個新興的市場,就應該把他做好,維護好,通過科學的健康的途徑實現企業自身的成長。行業興、企業才能興。

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