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  • 新聞資訊
    集成吊頂終端如何采用“體驗式營銷”贏得消費者的認知

    2016-4-7 16:48:21 | 作者:shupu | 瀏覽:26

        集成吊頂行業在這幾年的發展當中受到了不少的波折,但在波折當中卻一直保持高速增長態勢,吸引了大量的資本和人才的注入。從起初的傳統浴霸轉向廚衛吊頂,將吊頂行業快速推向市場化。如今,從傳統的廚衛吊頂向3D集成吊頂、全房定制吊頂發展,將吊頂發展空間放大化、應用領域升級,吸引了不少加盟商的支持,有了他們的加入使集成吊頂市場越來越大?墒,由于其市場同質化嚴重、創新意識淡薄,導致終端市場困難重重。因此,消費者的終端體驗傳導關乎到導購機會的增量與否。  
        
        集成吊頂終端如何采用“體驗式營銷”贏得消費者的認知  
        
        
        
        一、店面形象體驗式營銷  
        
        集成吊頂終端通過店面向消費者展示產品定位與品牌形象。從店面實體來講,集成吊頂店實際上是一個綜合的空間體驗賣場,每種產品的品種、款式、賣點、風格都需要規劃與協調搭配,對于產品的性價比定位、品質、外觀與本品牌定位相吻合就顯得異常重要。  
        
        另外,店內消費者“行走路線”的設計至關重要。合理的“行走路線”設計原則是消費者通過所設計的路線能走過每套產品,并能全景觀賞 
        二、品牌價值體驗式營銷  
        
        在低關注度的集成吊頂行業,消費者第一個要解決的是找到可信任的品牌。消費者對集成吊頂品牌的信任度主要來源于產品質量、工廠背景、實力、生產、服務周期與服務質量。三、銷售表演體驗式營銷  
        
        集成吊頂產品是一種空間效果實用功能較強的產品,對于大多數消費者來說,賦予再多的品牌文化也離不開這一點,這就需要對實用效果進行確認與承諾。因為當今市場最為流行的就是“定制”,如何將“定制”概念融入到集成吊頂設計當中,能夠真正地為消費者進行量身定制,這樣可以展現出頂部風格多樣化、造型多變性。 
        四、店面氣場體驗式營銷  
        
        集成吊頂終端店面一定要有氣場,營造氣場等于為店面找到了靈魂。店面氣場主要由銷售人員精神面貌、店面氛圍效果、產品生動化陳列等能讓消費者能真正感受到的元素組成。  
        
        店面銷售人員是店面氣場的靈魂,把銷售人員培養成符合品牌定位的氣質是終端店面老板的重中之重。無論人流涌動或是店面冷清,銷售人員都能精神飽滿地迎接消費者,才能保持較強的終端店面氣場。  
        
        許多終端店面只有在節假日或大型促銷時才會想到去營造店面氛圍,這其實是個誤區。賣場除常規的展示規劃外,還應充分融入不同生活空間的體驗和產品文化、企業文化的傳播,才能使消費者在心理層面達到先入為主的感覺,這樣能夠很快建立品牌效應,幫助你快速銷售。

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